ما المقصود بقنوات التوزيع ؟
المحتويات
يقصد بقنوات التوزيع هي وسيلة لتنظيم النشاط الخاص بتحريك أو نقل السلعة من المنتج للمستهلك وهى بذلك تسد الفجوة التي تفصل بينهما من خلال مجموعة وسطاء تتمثل في الوكلاء والسماسرة إضافة إلى تجار الجملة وتجارة التجزئة.
ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع
- الإعتبارات الخاصة بالسوق : تتمثل بتلك الاعتبارات المرتبطة بالسوق التي تتعامل معها المنظمة، وبالتالي فأن تحديد المنفذ التسويقي يتوقف على تقدير عدد المتعاملين في السوق ودرجة الكثافة السكانية وموزعة على أجزاء السوق المختلفة. فضلاً عن حجم الطلب المتوقع على المنتجات التي يتم توزيعها ومستوى الدخل في تلك الأسواق.
- نوع السوق.
- عدد العملاء المحتملين.
- التركيز الجغرافي للسوق.
- حجم الطلبية.
- حجم السوق.
- الإعتبارات الخاصة بالمنتج : تؤثر الخصائص والصفات التي يمتاز بها المنتج إلى حد كبير في اختيار المنفذ التسويقي والتي تتمثل :
- قيمة الوحدة (السعر).
- مواصفات المنتج (الجودة).
- الحجم والوزن.
- إمكانية التوسع في خطوط الإنتاج.
- الإعتبارات الخاصة بالوسطاء : يؤثر الوسطاء أو الحلقات الوسيطة ما بين المنتج والمستهلك أو المستعمل الصناعي إلى حد كبير في اختيار المنفذ التسويقي، لأن أي تأثير سلبي سينعكس على المنظمة ويؤثر في تحقيق أهدافها المخططة. ويتضح ذلك من خلال :
- الخدمات المقدمة من الوسطاء.
- مدي توفر الوسطاء.
- إتجاهات الوسطاء تجاه سياسات المنتج.
- الإعتبارات الخاصة بالمؤسسة : وهي مجموعة العوامل الداخلية المؤثرة في المنظمة في عملية اتخاذ القرار المتعلق باختيار المنفذ التسويقي و المتمثلة بالامكانات المالية المتاحة لديها في حرية اختيار منفذ توزيعي معين دون غيره، فضلاً عن الخبـرة والكفاءة الإدارية في مجال التسويق ومدى اعتمادها على جهود الآخرين أو دون ذلك، وما تمتلكه من قدرة في الاشراف والرقابة على المنفذ التوزيعي والسيطرة على حركة المنتج وتصحيح الانحرافات أو الأخطاء الحاصلة في عملة التوزيع.
- الرغبة في الرقابة علي قنوات التوزيع.
- الخدمات المقدمة من البائعين.
- القدرات الإدارية.
- الموارد المالية.
